Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию, креативы были сильные, CTR радовал, лиды шли. Казалось, всё под контролем. Но мы не проверили самое важное — качество трафика после клика. Оказалось, часть заявок приходила от случайной аудитории, часть — с площадок, где люди кликают по ошибке, а воронка не выдерживала такой нагрузки. Бюджет уходил быстро, а продажи почти не росли 📉

Ошибка была не в самом источнике, а в слепой вере в метрики верхнего уровня. Платный трафик легко умеет выглядеть успешным, пока не начинаешь считать до конца.

С тех пор правило простое: сначала смотрим не на цену клика, а на путь пользователя, конверсию и итоговую ценность лида. И только потом масштабируем. Иначе можно купить много движения — и почти не купить результата.