В одном из проектов я долго упирался в один и тот же сценарий: трафик вроде есть, заявки идут, а по факту экон

В одном из проектов я долго упирался в один и тот же сценарий: трафик вроде есть, заявки идут, а по факту экономика не сходится. Перелом случился, когда перестал оценивать источник по цене клика и начал смотреть на связку целиком: креатив → лендинг → первый лид → повторная продажа.

Самый дорогой источник неожиданно дал лучшую окупаемость. Почему? Там был более «тёплый» трафик, который быстрее проходил в заявку и реже сливался на этапе прогрева. А самый дешёвый канал, наоборот, приносил много пустых лидов и сжигал время команды. 📉

Вывод простой: в платном трафике нельзя покупать только клики. Нужно считать LTV, скорость обработки, конверсию по этапам и качество лида. Иногда рост начинается не с масштабирования бюджета, а с честного пересчёта всей воронки.