В e-commerce есть простое правило, которое часто экономит бюджеты: сначала чините не трафик, а конверсию.

В e-commerce есть простое правило, которое часто экономит бюджеты: сначала чините не трафик, а конверсию.

Многие продавцы на маркетплейсах и в интернет-магазинах сразу увеличивают рекламу, когда продажи проседают. Но если карточка товара слабая, цена не попадает в рынок, отзывы не вызывают доверия, а логистика даёт сбой — дополнительный трафик только ускорит слив денег.

Рабочий подход выглядит так:
1. проверить карточку и оффер;
2. сравнить цену и условия доставки с конкурентами;
3. посмотреть, где именно падает воронка;
4. только потом масштабировать рекламу 🚀

Из практики: даже небольшой рост конверсии на 1–2 п.п. часто даёт больший эффект, чем удвоение бюджета на привлечение. В e-commerce выигрывает не тот, кто громче покупает трафик, а тот, кто лучше превращает его в заказ.