Эра лидогенерации как самоцели подошла к концу

Эра лидогенерации как самоцели подошла к концу

В 2026 году погоня за количеством заявок (MQL) выглядит как анахронизм. Мы тратим бюджеты на привлечение, но в B2B-сегменте решение о покупке всё чаще принимается не на лендинге, а внутри профессиональных сообществ и через экспертные материалы. Если ваш отдел маркетинга всё еще живет в отрыве от отдела продаж и клиентского сервиса, вы просто сжигаете ресурсы.

Сегодня маркетинг — это часть Revenue Operations (системы управления выручкой). Ответственность за деньги распределена, а фокус сместился на удержание и развитие существующей базы. *Маркетолог, который не умеет считать экономику до конца жизненного цикла клиента (LTV), становится бесполезным звеном*. Пора признать: качество смыслов важнее объема трафика, а системная работа с репутацией бренда важнее сиюминутных отчетов по ключевым словам.

— @MarketingManagersRoom