Кейс: как контентный сайт утроил доход, отказавшись от AdSense

Кейс: как контентный сайт утроил доход, отказавшись от AdSense

Сайт на нише «финансовые инструменты для малого бизнеса», 180k органики/мес. AdSense давал $1 200/мес при RPM ~$6,5.

Команда посмотрела на трафик внимательнее: 70% аудитории — ИП и малый бизнес, решения принимают сами. Ценная аудитория, но AdSense её не умеет монетизировать.

Что сделали:

— Составили медиакит: охваты, портрет аудитории, скриншоты из GA4 и Search Console
— Нашли 8 потенциальных рекламодателей через LinkedIn и холодный email: банки, CRM-сервисы, бухгалтерские платформы
— Предложили 3 формата: нативная статья, баннер в шапке на месяц, упоминание в рассылке

Через 6 недель закрыли первые 3 сделки: $900 + $600 + $400 = $1 900/мес — уже больше AdSense. Ещё через 2 месяца вышли на $3 600/мес с 5 рекламодателями.

RPM вырос с $6,5 до ~$20. Без роста трафика.

Ключевой момент: AdSense оптимизирован под массовые ниши. Если у тебя узкая B2B-аудитория с деньгами — ты продаёшь её за копейки. Прямые продажи требуют усилий, но маржа несопоставима.