Как считать рентабельность совместного запуска до того, как вы вложили время и бюджет

Как считать рентабельность совместного запуска до того, как вы вложили время и бюджет

Совместный запуск часто выглядит выгодно на словах, но экономика сделки решается в цифрах. Смотрите не только на выручку, а на вклад каждой стороны: кто дает трафик, кто дает базу, кто отвечает за прогрев, кто закрывает продажи. Если роли размыты, маржа почти всегда съедается скрытыми затратами.

Дальше считайте четыре блока:
— стоимость привлечения лида и его качество;
— конверсию по воронке на каждом этапе;
— долю возвратов, отмен и невыкупленных заказов;
— операционные расходы: продакшн, менеджмент, комиссия партнера, техподдержка.

Ключевая ошибка — считать только верх воронки. Запуск может давать хороший отклик, но проигрывать по чистой прибыли из-за слабого апсейла, дорогой обработки и низкого LTV. Давайте разберем маржинальность этой связки: если чистая прибыль на сделку не покрывает все переменные расходы хотя бы с запасом, масштабировать там нечего.

Перед стартом фиксируйте условия письменно: кто и когда получает выплату, как считаются лиды, что происходит с браком, возвратами и спорными заявками. Ключевое здесь — прозрачность условий. Именно она защищает прибыль и отношения лучше любых обещаний.

Если после всех расчетов остается понятная маржа и запас под тесты, запуск можно расширять. Если цифры сходятся только в оптимистичном сценарии, сделка пока сыровата. Кто готов масштабироваться, пишите в личку.