Когда бизнесу нужен быстрый поток заявок, обычно выбирают между двумя логиками: покупать спрос или создавать е

Когда бизнесу нужен быстрый поток заявок, обычно выбирают между двумя логиками: покупать спрос или создавать его.

Поиск в Google Ads — это работа с уже сформированным намерением. Пользователь сам ищет решение, поэтому конверсия чаще выше, а цикл сделки короче. Но есть нюанс: спрос ограничен, и в перегретых нишах цена клика быстро растёт.

Контекстная/медийная реклама и соцсети, наоборот, помогают подогревать аудиторию. Здесь чаще дешевле охват и шире верх воронки, но заявка может стоить дороже на финальном этапе, потому что часть людей ещё не готова купить.

Практичный вывод: если нужен быстрый результат — начинайте с канала, где уже есть намерение. Если задача в масштабировании — подключайте источники, которые формируют спрос и возвращают пользователя в воронку. 📈