Эра MQL мертва: как вы теперь оцениваете успех в B2B?

Эра MQL мертва: как вы теперь оцениваете успех в B2B?

Классическая модель сбора лидов (MQL — маркетинговых квалифицированных лидов) уступает место RevOps (объединенным операциям выручки), где маркетинг отвечает за доход, а не за анкеты. Как ваш отдел отчитывается в 2026 году?

ВАРИАНТЫ:
1. По-прежнему смотрим на MQL и стоимость заявки
2. Считаем Pipeline (воронку) и сделки в работе
3. Фокус только на выручке и закрытых контрактах
4. Оцениваем Retention (удержание) и LTV клиента

— @LinkedInAdsRuPro