Смерть воронки в EdTech: почему RevOps важнее лидогенерации

Смерть воронки в EdTech: почему RevOps важнее лидогенерации

Классическая модель, где маркетинг просто «наливает» лиды (потенциальных клиентов) в отдел продаж, окончательно устарела. В 2026 году разрыв между привлечением и удержанием стал фатальным для образовательных платформ. Сейчас мы видим переход к RevOps — единому управлению выручкой, где маркетолог отвечает не за стоимость заявки, а за итоговую прибыль.

*Фокус смещается с объема на качество связки с продажами и клиентским сервисом.* Если ваш маркетинг все еще живет в парадигме last-click (последнего клика), вы просто не видите реальной картины: как долгосрочные отношения с учеником влияют на LTV (пожизненную ценность клиента). Побеждает тот, кто перестает считать лиды и начинает считать общую эффективность системы.

— @EdTechMarketingRu