Смерть атрибуции по последнему клику как диагноз зрелости

Смерть атрибуции по последнему клику как диагноз зрелости

Эпоха, когда маркетолог мог с точностью до рубля отследить путь клиента от клика до корзины, окончательно ушла в прошлое. С ростом приватности данных и доминированием server-side (серверной) передачи событий, попытки выстроить линейную цепочку касаний превратились в упражнение по самообману. Сегодня performance-директору пора признать: попытки «дожать» клиента через last-click (последний клик) — это борьба с ветряными мельницами.

Мы переходим к модели, где правят бал маркетинговое моделирование микса (MMM) и тесты на инкрементальность (дополнительную ценность). **Знание того, как работает система целиком, становится важнее, чем знание того, какой именно баннер принес продажу.** Эффективность теперь измеряется не в отчетах рекламных кабинетов, а в изменении общего объема выручки при изменении бюджета. Тот, кто продолжит верить в «волшебную кнопку» атрибуции, рискует пропустить момент, когда его каналы перестанут приносить реальную пользу бизнесу.

— @AttributionRoom