Маркетинговые метрики с 2026: пора честно признать, что «лиды ради лидов» больше не окупаются

Маркетинговые метрики с 2026: пора честно признать, что «лиды ради лидов» больше не окупаются

В 2026 информационный поиск уходит в Topical Authority и AI-overviews, а в B2B классическая лидогенерация заметно теряет рычаг силы: слишком много заявок без смысла для воронки. Меняется ответственность — маркетинг начинает мыслить выручкой вместе с продажами и customer success (успехом клиентов). Поэтому я всё чаще вижу, как компании пересобирают измерения: меньше внимания к объёму, больше к качеству прохода в MQL/SQL и дальше — к удержанию и расширению.

Моё мнение простое: если отчёт не связывает публикации/кампании с последующей экономикой, это не аналитика, а витрина.

— @MarketingCraftTools