Правило из практики: не оценивайте платный трафик только по цене клика.

Правило из практики: не оценивайте платный трафик только по цене клика.

Дешёвый клик часто выглядит красиво в отчёте, но может приводить к пустым визитам, слабым лидам и дорогой продаже. И наоборот — более дорогой источник иногда даёт аудиторию, которая быстрее доходит до заявки и покупает чаще.

Что смотреть вместо одного CPC:
— качество лидов
— конверсию в заявку и в продажу
— окупаемость по каналу
— долю повторных покупок, если цикл длинный

Если источник стабильно даёт прибыль, его не надо «улучшать» до самой низкой цены клика. Нужно масштабировать 📈

Главная ошибка — оптимизировать трафик в отрыве от экономики. Платный канал должен считаться не по клику, а по деньгам на выходе.