Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где ты нашёл «золотой» источник, а тот, где слил бюдж

Один из самых дорогих уроков в платном трафике — не тот, где ты нашёл «золотой» источник, а тот, где слил бюджет и понял, почему.

У нас был запуск на перспективном, как тогда казалось, трафик-канале: дешёвый клик, бодрый CTR, первые лиды шли ровно. Команда уже мысленно считала прибыль. Но через 3 дня выяснилось, что аудитория кликает, а не покупает. Конверсия в оплату была почти нулевая, а стоимость качественного лида улетела в космос 📉

Ошибка была не в источнике, а в связке: креатив обещал одно, лендинг продавал другое, а ретаргет вообще не дожимал. Мы смотрели на метрики, которые приятно было видеть, и игнорировали главную — деньги на выходе.

Вывод простой: в платном трафике нельзя оценивать канал по одному хорошему показателю. Дешёвый клик — не плюс, если за ним пустая воронка. Проверяйте не только CTR и CPL, но и глубину качества: дожим, повторные касания, оплату, LTV. Иначе «успешный» запуск легко превращается в дорогой эксперимент 🎯