<b>5 ошибок в LinkedIn Ads для SaaS, которые ломают воронку ещё до MQL</b>

<b>5 ошибок в LinkedIn Ads для SaaS, которые ломают воронку ещё до MQL</b>

Чаще всего проблема не в аукционе и не в креативах, а в том, как собран спрос. Для SaaS в LinkedIn особенно дорого обходятся ошибки на стыке оффера, формы и квалификации.

— Слишком широкий ICP: один и тот же оффер показывают и SMB, и enterprise. В итоге лиды есть, а SQL нет.
— Один лидмагнит на все стадии: холодной аудитории нужен короткий вход, тёплой — сравнение, а не одинаковый PDF.
— Форма без фильтров: если не спросить роль, размер команды или стек, отдел продаж получит мусор.
— Лендинг и форма говорят разное: обещание в объявлении не совпадает с тем, что человек видит после клика.
— Нет разделения по intent: ретаргет и холодный трафик получают один и тот же CPA-ориентир.

Для SaaS лучше собирать кампании от воронки, а не от креатива. Сначала фиксируете сегмент, потом задаёте один понятный next step: демо, калькулятор, benchmark, comparison sheet. И только после этого проверяете, какой формат даёт не самый дешёвый лид, а самый дешёвый квалифицированный лид.

Если MQL есть, а продажи его не любят — почти всегда где-то потеряна квалификация. Начинать стоит не с масштабирования, а с чистки входа.