Как собрать positioning statement за 45 минут

Как собрать positioning statement за 45 минут

Positioning statement — это не слоган и не «красивое описание бренда». Это рабочая формула, которая отвечает на 4 вопроса: для кого мы, в какой категории, какую пользу даём, и почему нам верят.

Если вы junior-стратег, делайте так.

— Шаг 1. Выпишите 3–5 реальных сегментов, а не абстрактную «аудиторию». Не «малый бизнес», а «владелец e-com на 20–50 заказов в день», «маркетинг-директор B2B SaaS», «руководитель продаж в производстве».

— Шаг 2. Для каждого сегмента сформулируйте job-to-be-done: какую работу он нанимает продукт выполнить. Например: «сократить ручные согласования», «быстрее получать лиды из поиска», «удерживать клиента после первой покупки».

— Шаг 3. Определите категорию, в которой вас будут сравнивать. В 2026 это важно сильнее, чем раньше: информационный поиск уходит в AI-overviews, а побеждают те, у кого ясная тематическая территория. Категория должна быть узкой и понятной.

— Шаг 4. Найдите одно доказуемое отличие. Не «мы качественные», а факт: «встроенная server-side-атрибуция», «единая связка маркетинга и продаж», «исследования на своей панели респондентов».

— Шаг 5. Соберите формулу:
**Для [сегмент]**, который [задача], **[бренд]** — это [категория], которая помогает [результат], потому что [доказуемое отличие].

Пример:
«Для маркетинг-директоров B2B SaaS, которым нужно связать маркетинг с выручкой, [бренд] — это платформа аналитики, которая помогает видеть вклад каналов в pipeline, потому что строится на server-side данных и модели incrementality (инкрементальности)».

— Шаг 6. Проверьте формулировку на 3 теста:
1) можно ли сравнить с конкурентом;
2) понятно ли, что это за категория;
3) есть ли причина поверить.

Если хотя бы один ответ «нет», переписывайте. В позиционировании выигрывает не самый длинный текст, а самая точная рамка.

— @PosStatements

@ResearchVendorsRu разбирают это с практической стороны