Как Aviasales выстроил бренд-поиск в эпоху, когда SEO уже не работает по-старому

Как Aviasales выстроил бренд-поиск в эпоху, когда SEO уже не работает по-старому

В 2026 году чистый информационный SEO теряет силу: пользователь всё чаще получает ответ прямо в AI-overviews, а не идёт на сайт. Для брендов это значит одно: выигрывает не тот, кто публикует больше, а тот, у кого сильнее тематическая экспертиза и узнаваемость в поиске.

**Контекст.** Aviasales много лет конкурирует в категории, где запросы дорогие, а аукцион перегрет: «билеты», «дешёвые авиабилеты», «куда полететь». При этом аудитория давно не ищет только транзакцию. Она сравнивает, проверяет правила, ищет советы по багажу, пересадкам, возвратам, визам. И тут бренд может либо покупать этот спрос, либо создавать свой.

**Задача.** Не просто приводить трафик, а удерживать внимание пользователя в моменте выбора и строить Topical Authority — тематический авторитет в категории путешествий и авиаперелётов. Для junior-маркетолога это важный сдвиг: цель уже не «привести клик», а «стать заметным ответом на весь класс вопросов».

**Решение.** Aviasales работает сразу в нескольких слоях:
— контент под реальные сценарии поездки, а не только под ключевые слова;
— собственные сервисные материалы: правила, лайфхаки, объяснения сложных условий;
— сильный брендовый тон, который отличает их тексты от сухих справочников;
— связка контента и продукта: статья не просто «объясняет», а ведёт к бронированию.

Это и есть современный бренд-поиск: когда бренд выигрывает не только по точному запросу, но и по всем соседним вопросам вокруг него.

**Результат.** У таких брендов выше доля брендового спроса, лучше поведенческие метрики и устойчивее органический канал. Даже если часть трафика уходит в zero-click-ответы, бренд всё равно остаётся в голове пользователя как первый выбор. В категории с высоким уровнем сравнения это критично.

**Урок.** В 2026 году junior-маркетологу важно мыслить не страницами, а темами. Не «как собрать 100 статей», а «какую область знаний бренд должен закрывать лучше рынка». Если контент не создаёт тематический авторитет, его всё чаще заменит краткий ответ ИИ. Если создаёт — он начинает работать на бренд, поиск и конверсию одновременно.

— @MarketingFrameworksRoomPro