Ozon vs Wildberries: какую партнёрку ставить на контентный сайт

Ozon vs Wildberries: какую партнёрку ставить на контентный сайт

Ozon платит 1–10% в зависимости от категории, Wildberries — 3–5% с некоторыми ограничениями по нишам. На практике разница в ставках меньше значит, чем конверсия — а она зависит от аудитории.

WB выигрывает на массовых темах: одежда, товары для дома, детское. Там бренд узнаваем, люди покупают привычно. Ozon лучше работает на гаджетах, электронике, книгах — ассортимент шире, цены часто конкурентнее.

Техническая сторона: у Ozon удобнее виджеты и deeplink-генератор. WB исторически проигрывает по инструментарию, но постепенно догоняет.

⚠️ Главная боль обоих: короткое окно атрибуции — 3 дня у Ozon, 30 минут(!) у WB в части случаев. На контентном сайте с отложенным спросом это критично.

Что работает на практике: нативные подборки с конкретными товарными ссылками + SEO-статьи под коммерческие запросы. Баннеры почти не конвертят.

Вывод: ставьте обе, тестируйте по нишам, не ждите иксов — партнёрки маркетплейсов это стабильный, но скромный доход. Реальные деньги начинаются от 50–100k трафика в месяц.