Платный трафик перестаёт быть «дорогим», когда его начинают считать по воронке, а не по кликам.

Платный трафик перестаёт быть «дорогим», когда его начинают считать по воронке, а не по кликам.

Смотрите не только на CPC. В рабочей связке важнее три цифры: CTR, CVR и CPA. Если CTR ниже 2–3% в поиске или сильно проседает в медийке, креатив и оффер не цепляют. Если CVR на лендинге меньше 3–5%, проблема уже не в закупке, а в странице и качестве трафика. Если CPA растёт при стабильном бюджете — обычно где-то ломается либо аукцион, либо сегментация, либо аналитика 📉

Ещё один полезный ориентир — доля новых лидов. Иногда канал даёт дешёвые заявки, но почти все они повторные и не двигают выручку. Тогда ROAS выглядит красиво только на верхнем уровне.

Считайте не «сколько потратили», а что получили на каждом этапе. Именно так платные источники начинают работать как система, а не как набор тестов.