Отчёты о доходах: 5 ошибок, из-за которых прибыль кажется выше реальной

Отчёты о доходах: 5 ошибок, из-за которых прибыль кажется выше реальной

Не путайте выручку с чистым доходом: в отчёт часто попадает всё, что пришло на счёт, а расходы остаются «за кадром». Из-за этого канал, оффер или связка выглядят сильнее, чем есть на самом деле.

Проверьте в отчёте три слоя:
— валовый доход;
— возвраты, отмены, холды;
— все прямые расходы: трафик, комиссия, сервисы, подрядчики.

Если этих строк нет отдельно, цифры годятся только для общего обзора, но не для решения, масштабировать ли связку.

Ещё одна типовая ошибка — считать один период без задержек. Доход мог прийти сейчас, а часть расходов спишется позже. Для точной картины сводите отчёт по дате оплаты и по дате фактического поступления отдельно.

Полезная привычка: держите один шаблон отчёта и сравнивайте в нём не только сумму, но и долю расходов. Тогда видно, где растёт оборот, а где просто раздувается касса.