Я слышал это от нескольких команд подряд: платный трафик на лендинг с формой захвата почти всегда даёт мусорны

Я слышал это от нескольких команд подряд: платный трафик на лендинг с формой захвата почти всегда даёт мусорные лиды.

Классика:
— номер 12345678;
— «1111111111»;
— имя есть, телефона нет;
— заявка засчитана, а звонить некуда.

Проблема не только в фейковых данных. Часть людей оставляет контакт «на автомате»: проверить кнопку, посмотреть, что будет дальше, не читать форму до конца. Для рекламного кабинета это всё равно лид. Для sales — пустота.

И вот тут у многих ломается логика: CPL вроде бы нормальный, конверсии есть, отчёт красивый. А на стороне продаж — тишина. 🧩

Что обычно помогает:
1. Развести лиды на «заполненную форму» и «валидный контакт».
2. Добавить в KPI не только стоимость заявки, но и долю пригодных лидов.
3. Смотреть не на объём, а на карту воронки: где именно теряется качество.

Платить за активность ради активности — дорогое удовольствие. Намного дороже, чем кажется на первом дашборде.