Один из самых показательных кейсов у нас был на платном трафике, где на старте всё выглядело «ровно»: хороший

Один из самых показательных кейсов у нас был на платном трафике, где на старте всё выглядело «ровно»: хороший CTR, нормальный CPC, заявки шли стабильно. Но по факту в плюс проект не выходил. Причина оказалась банальной — трафик покупали слишком широко, без жёсткой фильтрации по связке и аудитории.

Что сработало:
— сузили сегменты и отключили всё, что давало клики без конверсий;
— оставили только связки, где был понятный путь до заявки;
— отдельно прогнали креативы, чтобы не мешать статистику;
— начали считать не CPL, а итоговую экономику по каждому источнику.

После этого картина изменилась: лидов стало меньше, но качество выросло, а стоимость целевого действия просела почти на треть 📉

Вывод простой: в платном трафике часто выигрывает не тот, кто льёт больше, а тот, кто быстрее режет лишнее и держит фокус на окупаемости, а не на красивых цифрах в кабинете.