Самая частая ошибка в аналитике — смотреть на данные, которые красиво лежат в отчёте, но не отвечают на главны

Самая частая ошибка в аналитике — смотреть на данные, которые красиво лежат в отчёте, но не отвечают на главный вопрос: что реально приносит деньги.

Маркетологи часто считают клики, CTR, охваты и даже заявки, но забывают связать их с воронкой и выручкой. В итоге канал выглядит «эффективным», пока не начинаешь проверять качество лидов, доходимость до сделки и CAC.

Что важно проверить в первую очередь:
1. Есть ли сквозная связка: источник → лид → продажа → выручка.
2. Не дублируются ли события и заявки.
3. Совпадают ли данные в рекламе, CRM и аналитике.
4. Считается ли итог не по последнему клику, а по реальному вкладу в результат.

📊 Если аналитика не помогает принять решение, это не аналитика, а декорация.
И главная ловушка здесь простая: оптимизировать то, что легко измерить, вместо того, что действительно влияет на прибыль.