Эпоха MQL-лидов умирает: RevOps требует от маркетинга ответственности за выручку, а не за количество заявок. Как вы перестраиваете взаимодействие с продажами в условиях, когда фокус сместился на удержание клиентов (LTV) и общие доходы?
ВАРИАНТЫ:
1. Перешли на общие KPI по выручке для маркетинга и продаж
2. Внедрили сквозную аналитику от первого касания до сделки
3. Фокусируемся на прогреве текущей базы, а не на поиске новых
4. Все еще работаем по старым метрикам лидогенерации
— @ABMcraftRuPro
Account-based marketing
@ABMcraftRuPro
Эпоха MQL-лидов умирает: RevOps требует от маркетинга ответственности за выручку, а не за количество заявок. К
Этот пост опубликован в Telegram-канале Account-based marketing. Подписаться можно по ссылке: @ABMcraftRuPro.