Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на тесте, а на «почти готовой» кампании.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на тесте, а на «почти готовой» кампании.

Запустили связку: новый оффер, широкая аудитория, агрессивная ставка, минимум ограничений. Первые часы — отличный CTR, дешёвые клики, команда довольна. А потом пришли заявки… и почти все мимо: не тот сегмент, слабое качество, высокая стоимость лида.

Проблема была не в канале. Проблема была в том, что мы оптимизировали вход, а не результат. Красивый трафик сам по себе ничего не значит, если он не доезжает до заявки, продажи или повторной покупки.

Вывод оказался простым:
1. Сначала считаем экономику на уровне воронки, а не клика.
2. Сегменты тестируем отдельно, а не смешиваем всё в одну кучу.
3. Хороший CTR — не индульгенция, если лиды не конвертируются 😐

После этого я всегда смотрю не только на цену трафика, но и на его качество на следующих этапах. Именно там обычно и живут самые дорогие ошибки.