Пока маркетинг спорит о креативе, деньги чаще всего теряются в цифрах.

Пока маркетинг спорит о креативе, деньги чаще всего теряются в цифрах.

Если у вас нет стабильного трекинга, вы не управляете воронкой — вы просто надеетесь на удачу. Минимальный набор метрик, который должен быть под контролем каждый день:

— CR по этапам: где именно проседает путь клиента
— CAC: сколько реально стоит привлечение
— ROMI: какие каналы окупаются, а какие только создают видимость активности
— LTV: можно ли вообще масштабировать трафик
— доля «потерянных» лидов: сколько заявок не доезжает до продажи

Частая ошибка — смотреть только на лиды и сделки. Но если не связать рекламу, CRM и аналитику, вы увидите не бизнес, а набор разрозненных отчётов 📊

Хорошая аналитика не усложняет работу. Она быстро отвечает на 3 вопроса: что работает, что тормозит, где теряются деньги. И именно это превращает маркетинг из расхода в управляемую систему.