Один из самых дорогих провалов в аналитике я видел не в отчётах, а в решении «и так понятно, откуда идут прода

Один из самых дорогих провалов в аналитике я видел не в отчётах, а в решении «и так понятно, откуда идут продажи».

Команда уверенно масштабировала трафик, а через месяц увидела рост CAC и падение ROMI. Начали копать — и выяснилось: половина заявок шла через дублированные события, часть лидов терялась из-за кривого UTM-нейминга, а офлайн-конверсии вообще не попадали в систему. В итоге каналы, которые выглядели «слабыми», на самом деле давали лучший вклад в выручку.

Вывод оказался болезненным, но полезным: если трекинг собран на доверии, а не на проверках, бизнес принимает решения по красивой иллюзии. 📉

Хорошая аналитика — это не дашборд. Это дисциплина: единые правила разметки, контроль событий, сверка с CRM и регулярный аудит. Без этого любая оптимизация — стрельба в туман.