<b>Как не слить B2B-бюджет на платном трафике: 5 проверок до запуска кампании</b>

<b>Как не слить B2B-бюджет на платном трафике: 5 проверок до запуска кампании</b>

Перед стартом кампании в paid media чаще всего ломается не таргетинг, а базовая логика воронки. Если оффер, креатив и посадка не собраны в одну систему, лиды будут дорогими даже при «правильной» настройке.

Что проверять до залива:
— один ICP на одну кампанию, а не «все, кому может быть интересно»;
— один сценарий конверсии: форма, демо, звонок или скачивание, без смешивания целей;
— связка обещания в креативе и конкретики на лендинге: боль, результат, следующий шаг;
— длина формы: каждый лишний вопрос режет объем, но слишком короткая форма дает мусор;
— скорость ответа sales: в B2B окно интереса короткое, особенно после demo request.

Отдельно смотрите на трекинг. Если события не разделены по этапам воронки, вы будете оптимизироваться на «дешевые» действия, которые не доходят до SQL. Для SaaS это одна из самых дорогих ошибок.

Ещё один частый сбой — отсутствие минус-логики в самом оффере. Когда объявление обещает одно, а аккаунт или лид-форма собирают совсем другой сегмент, CPL выглядит терпимо, но качество падает уже в CRM.

Хорошая привычка: перед запуском прогонять кампанию по чек-листу из 5 пунктов выше. Это дешевле, чем потом объяснять, почему лиды есть, а выручки нет.