RevOps вместо «лидогенерации»: что меняется в EdTech-маркетинге

RevOps вместо «лидогенерации»: что меняется в EdTech-маркетинге

В EdTech мы долго жили по схеме «привели лидов — дальше sales разберётся». Но к 2026 это всё чаще рушится: продажи и CS (customer success — работа с клиентом после покупки) начинают мерить маркетинг не по MQL/SQL, а по выручке и удержанию. И это не про красивые отчёты, а про то, что путь студента заканчивается не подпиской, а результатом в продукте/учёбе.

Моё ощущение простое: Topical Authority и AI-overviews подталкивают к интеллектуальной ценности, а RevOps требует той же ценности в воронке — без разрыва между обещанием маркетинга и тем, как пользователь получает результат дальше. Поэтому конкуренция всё меньше в баннерах и всё больше в смыслах, которые «доходят» до пользователя и команды продаж.

Параллельный взгляд на тему — @DeliverabilityRoom