7 ошибок в Amazon Ads, которые сливают бюджет даже при нормальном товаре

7 ошибок в Amazon Ads, которые сливают бюджет даже при нормальном товаре

Что бросилось в глаза за неделю: большинство проблем в Amazon Ads не в ставке, а в структуре кампаний. Если товар уже получает показы, провал обычно начинается в другом месте.

— Смешивают auto и manual в одной логике и потом не могут понять, где создаётся продажа.
— Оставляют broad без минус-слов и кормят кампанию нерелевантными запросами.
— Ставят один и тот же bid на все ASIN’ы, хотя маржа и конверсия у них разные.
— Не разделяют защиту бренда, перформанс и тесты, из-за чего данные становятся шумом.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если поисковые запросы уже дают повторы, а отчёт по placement распух, проблема часто не в крео, а в том, что кампания собрана «в одну корзину». Тогда любая оптимизация превращается в угадайку.

Рабочее правило простое: одна цель — одна структура. Защита бренда отдельно, холодный трафик отдельно, тесты отдельно. Минус-слова и перераспределение бюджета должны идти раньше, чем попытка поднять ставку.

Если хотите видеть, где реально живёт рост, сначала разложите Amazon Ads по намерению запроса и только потом трогайте bids.