5 ошибок в paid media, которые сливают бюджет даже у сильной команды

5 ошибок в paid media, которые сливают бюджет даже у сильной команды

Что бросилось в глаза за неделю: проблемы в paid media редко сидят в креативах. Чаще бюджет уходит на логике кампаний, а не на медиабаинге.

— Смешивают холодный и тёплый трафик в одной кампании. Алгоритм получает шум, а не сигнал.
— Смотрят только на CPL. В B2B это часто маскирует мусорные лиды и длинный цикл сделки.
— Не разделяют тест и масштаб: в одном ad set пытаются и проверить гипотезу, и добрать объём.
— Слишком рано режут связки без набора минимальной статистики по показам и кликам.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если у вас растёт CTR, но падает качество лидов, проблема часто в обещании креатива, а не в аудитории. В таком случае нужно сверять три слоя одновременно: оффер, посадочную и форму.

Ещё одна типовая ошибка — отсутствие negative logic. Команда запускает новые сегменты, но не фиксирует, кого уже отсеяли, какие должности, индустрии и размеры компаний не подходят. Без этого ABM-стек превращается в дорогой эксперимент.

Лучше держать один простой чек: сегмент, один KPI на этап, один ответственный за решение. Тогда paid media перестаёт быть набором догадок и начинает давать управляемый результат.