Бренды стали чаще продавать не продукт, а способ ориентироваться

Бренды стали чаще продавать не продукт, а способ ориентироваться

За последний месяц всё чаще встречается один паттерн: в позиционировании бренды смещаются от «что мы делаем» к «как мы помогаем выбраться из хаоса категории». Особенно это заметно в B2B и сервисах, где у клиента много похожих опций, а решение принимается не по списку функций, а по ощущению ясности.

— в лендингах появляется больше схем, навигационных блоков и объяснения процесса
— в коммуникации чаще звучит не обещание результата, а снижение неопределённости
— в контенте растёт доля материалов, которые помогают собрать картину рынка, а не просто показать экспертизу

Похожий ход видно и в SEO-контенте: вместо отдельных запросов — тематические кластеры и страницы, которые отвечают на соседние вопросы сразу. В zero-click-эпоху это особенно заметно: бренд как будто старается быть не точкой входа, а картой местности.

У вас в проектах это тоже проявляется?

— @PositioningLab

Параллельный взгляд на тему — @B2BcontentCraft