Юнит-экономика агентства: как не сжечь бюджет на офис и «команду мечты»

Юнит-экономика агентства: как не сжечь бюджет на офис и «команду мечты»

Агентство умирает не от плохих креативов. Оно умирает, когда фаундер путает выручку с прибылью и тащит в P&L лишние рты, диваны и «бренд работодателя».

Смотри не на оборот, а на юнит: один байер, один трафик-менеджер, один лид-менеджер. Считай, сколько маржи дает каждый. Если после зарплаты, налогов, сервисов и косяков на человека остается пыль — это не рост, это раздувание штата.

Офис — отдельный пожиратель ROI. Его держат не ради атмосферы, а если он реально ускоряет работу: быстрее синк, меньше брака, выше скорость запуска. Если команда может закрывать проклы из дома без просадки, ты просто оплачиваешь квадратные метры ради самоуспокоения.

Правило простое: сначала фиксируешь косты, потом считаешь вклад каждого в валовую маржу, и только потом решаешь, кого нанимать. Не можешь привязать должность к деньгам — значит, это не актив, а расход. 💸

Профит не прощает ошибок, только холодный расчет. Считай ROI, а не количество людей в чате.