<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые сливают B2B-лиды ещё до первого созвона</b>

<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые сливают B2B-лиды ещё до первого созвона</b>

В LinkedIn ошибки часто стоят дороже не на клике, а на этапе формы и квалификации. Поэтому смотреть только на CTR — почти всегда ловушка.

— Слишком широкий ICP. Если в аудиторию попали «все, кто работает в SaaS», алгоритм быстро найдёт дешёвые показы, но не тех людей.
— Один креатив на весь воронку. Для холодного трафика нужен другой оффер, чем для ретаргета и ABM-списка.
— Lead Gen Form без отсечения мусора. Пара полей с уточнением роли, размера компании и задачи фильтруют поток лучше, чем длинный лендинг.
— Слабый first screen. Если на старте не видно, для кого предложение и какую боль оно закрывает, досматриваемость падает.
— Нет разделения по intent. Трафик на разные сегменты — founders, marketers, ops, sales — нельзя оценивать одной метрикой.
— Ранняя оптимизация по CPL. Дешёвые лиды часто оказываются дорогими в sales-часах и низкими по SQL.
— Отсутствие follow-up логики. Даже хороший лид теряет ценность, если после формы нет быстрого и понятного сценария контакта.

Есть наблюдение которое стоит проверить: в LinkedIn качество кампании чаще ломается не на таргетинге, а на несостыковке между оффером, формой и обработкой лида.

Если хотите меньше мусора — начните не с масштабирования, а с фильтрации.