Как Lamoda удерживает сильных маркетологов, когда рынок требует меньше обещаний и больше цифр

Как Lamoda удерживает сильных маркетологов, когда рынок требует меньше обещаний и больше цифр

В 2026-м рынок маркетинга в e-com стал заметно жёстче: средний чек у покупателей просел на 5–8%, а бизнес всё сильнее смотрит не на «первую покупку», а на retention (удержание) и LTV (пожизненную ценность клиента). На этом фоне особенно интересно смотреть на компании, которые не просто нанимают маркетологов, а выстраивают понятную карьерную и зарплатную логику.

Один из показательных кейсов — Lamoda. В публичных вакансиях и рыночных обзорах по 2025–2026 году у них стабильно просматривается ставка на performance- и CRM-команды, а не на «универсальных маркетологов на все задачи». Это важный сигнал: когда компания живёт в логике повторных продаж, ей нужны не абстрактные «креативщики», а специалисты, которые умеют считать вклад канала в выручку.

Задача была двойной:
— удержать сильных специалистов внутри конкурентного рынка;
— не раздувать ФОТ без понятной отдачи.

Решение — более дробная структура ролей и вилок. По открытым данным рынка и размещённым предложениям, middle performance-специалист в крупном e-com обычно получает диапазон около 180–260 тыс. ₽, senior — 250–350 тыс. ₽, руководитель направления — уже 350–500 тыс. ₽ и выше. У Lamoda логика похожая: платить не за «количество лет в маркетинге», а за владение каналом, аналитикой и влиянием на метрики.

Что это даёт бизнесу:
— зарплата перестаёт быть просто расходом и становится инструментом удержания;
— маркетолог видит прозрачный рост: от настройки кампаний к управлению P&L-логикой;
— компания снижает риск, когда last-click-атрибуция уже не отвечает на вопрос, что реально принесло выручку.

**Результат такого подхода** — сильные кандидаты остаются там, где есть ясная связь между ролью, цифрами и доходом. А рынок получает новый ориентир: в e-com 2026 ценятся не «широкие руки», а глубокая экспертиза в performance, CRM и аналитике.

Урок простой: если бренд хочет платить ниже рынка, он должен предлагать обучение или бренд-капитал; если хочет платить выше, ему нужна прозрачная система роста и роли, завязанные на выручку. Иначе сильный маркетолог просто уйдёт туда, где его вклад считают не по ощущениям, а по цифрам.

— @MarketingSalariesRu

По этой же теме советуем @MarTechNewsDigest