ABM больше не про «список и цепочку»
В 2026 видно простую вещь: ABM перестаёт быть отделом, который «дожимает аккаунты», и становится частью RevOps — общей работы маркетинга, продаж и customer success за выручку. Сам по себе список целевых компаний уже не даёт эффекта. Работает только связка: кого выбираем, какой смысл несём и как это подтверждается в каждом касании. Поэтому ABM сегодня — не про объём касаний, а про **согласованную историю** вокруг нужных аккаунтов.
— @ABMcraftRuPro
Account-based marketing
@ABMcraftRuPro
ABM больше не про «список и цепочку»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Account-based marketing. Подписаться можно по ссылке: @ABMcraftRuPro.