Почему в EdTech «дорогой лид» всё чаще превращается в ошибку: проблема не в рекламе, а в определении ценности.

Почему в EdTech «дорогой лид» всё чаще превращается в ошибку: проблема не в рекламе, а в определении ценности. В 2026 поиск спроса смещается в топикальную экспертность, а AI-обзоры съедают часть классических запросов “как выбрать курс”. Итог — трафик дешевле не всегда значит, что качество выше: люди приходят “почитать”, а не купить, и атрибуция last-click начинает врать.

Моё наблюдение: команды упираются в CPL и MQL, но выручку делает связка контента + продажи + customer success (успех клиента). Если продукт не ускоряет путь до результата (первый прогресс в первые дни, поддержка, понятные критерии “я учусь эффективно”), то любой performance будет работать на цифры в отчёте, а не на LTV.

— @EdTechCasesRu