Когда «написать статью» перестало быть задачей

Когда «написать статью» перестало быть задачей

В последний месяц заметил устойчивый сдвиг в брифах от B2B-клиентов: исчезает позиция «копирайтер» как отдельный заказ. Вместо неё появляется «контент-стратег с производством» или «экспертный автор с редактором». Объём работы при этом не падает — падает количество исполнителей в цепочке.

Сами брифы тоже изменились. Раньше писали «нужны 4 статьи в блог по 8 000 знаков на темы: ...». Сейчас чаще приходит «у нас есть эксперт, ему нужна помощь упаковать знание в текст и довести до формата, который работает на нашу воронку». Разница — в точке входа: раньше заказчик приносил тему, теперь — компетенцию.

Ещё один маркер: выросло число запросов на «контент для sales enablement» — материалы, которые отдел продаж реально отправляет клиенту, а не просто кладёт в базу знаний. Это уже не маркетинговая задача в чистом виде, но и не продающая страница — что-то третье, для чего у большинства команд нет ни процесса, ни метрик.

— Видите похожее в своих проектах? Особенно интересно, как устроена связка «эксперт клиента — внешний автор» в ваших процессах.

— @ContentStrategyRoomPro