Воронка нутра-оффера ломается не на трафике, а на одном из 5 узлов

Воронка нутра-оффера ломается не на трафике, а на одном из 5 узлов

CTR креатива, клики по лендингу, отправка формы, подтверждение лида, апрув у колл-центра — если смотреть только на ROI, вы теряете точку отказа. Анализ показывает, что данные говорят сами за себя: низкий EPC часто маскирует проблему выше по воронке, а не на уровне оффера.

Разбирайте связку поэтапно:
— CTR ниже нормы: крео не попадает в боль или не совпадает с углом подачи.
— LP click rate проседает: лендинг не удерживает внимание, либо оффер не считывается за 3-5 секунд.
— CR в форму слабый: слишком длинная форма, конфликт доверия, перегруз смысла.
— Lead-to-approved падает: качество трафика не соответствует гео, возрасту, источнику.
— Approved-to-paid низкий: проблема в скрипте, скорости обработки или логике дозвона 📉

Цифры в трекере — ваш единственный источник правды. Сравнивайте не средний ROI по кампании, а конверсию каждого шага и связку в разрезе крео, преленда, гео и времени суток. Если один этап просел на 15-20%, не масштабируйте трафик, пока не найдете конкретный узел деградации.

Тестируем гипотезу через A/B-тесты, остальное — догадки. В нутре нет магии, есть только оптимизация связки: чините не «кампанию», а конкретный этап воронки, и только тогда EPC начинает расти.