Мы однажды решили масштабировать связку на платном трафике слишком быстро.

Мы однажды решили масштабировать связку на платном трафике слишком быстро.
Креативы выглядели уверенно, CPL радовал первые сутки, и команда уже мысленно считала ROI. Но мы забыли про главное: качество трафика проверяется не на клике, а на событии ниже по воронке.

Ошибка была простой и дорогой: оптимизировались на дешёвый лид, а не на платёжеспособного пользователя. В итоге источник давал объём, отчёты — красивую картинку, а продукт — слабую конверсию в оплату. Через неделю стало ясно: мы покупаем не рост, а иллюзию роста 📉

Вывод оказался болезненным, но полезным: в платных источниках трафика нельзя судить канал по верхнему KPI. Сначала смотрим post-install, retention, LTV, и только потом — цену привлечения. Иначе масштабирование превращается не в рычаг, а в ускоритель убытков ⚠️