В e-commerce побеждает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет цифрами.

В e-commerce побеждает не тот, у кого «больше трафика», а тот, кто лучше управляет цифрами.
Ключевые метрики, которые стоит держать в фокусе:

• CR в заказ — показывает, насколько эффективно карточка и воронка превращают визит в покупку
• AOV — средний чек напрямую влияет на выручку без роста трафика
• ROMI — помогает понять, окупаются ли рекламные вложения
• OOS rate — доля out of stock быстро съедает продажи и рейтинг
• Доля выкупа — особенно важна на маркетплейсах: высокий возврат убивает маржу

📊 Частая ошибка — смотреть только на выручку. Но рост оборота при падающей марже и высоком возврате означает не масштабирование, а ухудшение экономики.

Сильные команды считают не только продажи, но и вклад каждого канала, SKU и рекламной кампании в прибыль. Именно там и находится реальный рычаг роста.