<b>ROI сам по себе ничего не говорит: без срока окупаемости это просто красивый процент</b>

<b>ROI сам по себе ничего не говорит: без срока окупаемости это просто красивый процент</b>

ROI удобен для сравнения связок, но он режет картину по краям. Связка с ROI 150% за 3 дня и связка с ROI 90% за 45 дней — это разные бизнесы, хотя на дашборде первая выглядит лучше.

Считайте не только процент, но и время:
— ROI = (прибыль / расходы) × 100%
— payback period = через сколько дней кэш вернулся в плюс
— EPC и CR помогают понять, за счёт чего держится результат

Если ROI растёт, а срок окупаемости растягивается, вы часто просто сильнее разгоняете бюджет без улучшения юнит-экономики. Если ROI ниже, но деньги возвращаются быстрее, оборот может оказаться выгоднее за счёт реинвеста.

Смотрите на связку как на поток:
1) сколько вложили;
2) когда вернулось;
3) сколько можно масштабировать без просадки.

ROI нужен как фильтр, но решение принимают payback и кэшфлоу. Сначала отвечайте: когда деньги вернутся, потом — насколько красивый процент на графике.