<b>LTV считается не по выручке, а по поведению пользователя: где ломается экономика</b>

<b>LTV считается не по выручке, а по поведению пользователя: где ломается экономика</b>

LTV в affiliate часто считают слишком рано и слишком грубо. Берут первую оплату, умножают на красивый коэффициент и называют это «пожизненной ценностью». На практике важнее не цифра сама по себе, а <i>форма кривой</i>: сколько денег приносит юзер на 1-й, 7-й, 30-й, 90-й день и где начинается плато.

Смотрите на три вещи:
— средний чек и частоту повторных платежей;
— долю отвалившихся после первого депозита;
— срок, за который вы покрываете CAC / CPA.

Формула без магии простая: <code>LTV = средний доход на пользователя × средний срок жизни</code>. Но если срок жизни оценён неверно, вся математика уезжает. Лучше считать когортами: отдельно по источнику, GEO, крео, офферу, типу регистрации. Один и тот же трафик может давать разный payback и разный LTV при одинаковом CR.

Есть наблюдение которое стоит проверить: высокий EPC на старте не всегда означает сильный LTV. Иногда это просто агрессивная первая конверсия, после которой юзер быстро выгорает. Тогда ROI на первом окне выглядит красиво, а на длинной дистанции — пусто.

Если в отчёте нет разреза по когортам, у вас не LTV, а средняя температура. Считайте не «сколько принёс аккаунт», а «когда и почему принёс» — именно там живёт прибыль.