Позиционирование бренда: 4 вопроса, без которых команда звучит как «ещё одна партнёрка»
Позиционирование — это не слоган, а набор решений: кому вы нужны, зачем, чем отличаетесь и почему вам верят. В логике Aaker и Keller бренд собирается вокруг ассоциаций и обещания ценности, а в JTBD — вокруг задачи, которую клиент «нанимает» вас решить.
Соберите ответ на 4 вопроса:
— Для кого вы: арбитражная команда, CPA-сетка, агентство?
— Какую боль закрываете: скорость запуска, качество трафика, контроль риска?
— В чём отличие: вертикаль, гео, воронка, саппорт, аналитика?
— Почему это доказуемо: кейсы, процесс, стандарты, экспертиза команды.
Пример из affiliate: две сетки могут работать с одним и тем же оффером, но одна продаёт «доступ к связкам», а другая — «управляемый медиабайинг с прозрачной атрибуцией». Продукт похож, позиция разная. И именно позиция задаёт, что писать на лендинге, в медиакине и в первом сообщении сейлу. ⚙️
Проверьте свой бренд по одному тесту: если убрать логотип, станет ли понятно, кто вы и зачем к вам идти? Если нет — у вас пока не позиционирование, а набор общих слов.
Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы
@brand_positioning_lab
Позиционирование бренда: 4 вопроса, без которых команда звучит как «ещё одна партнёрка»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Brand Positioning Lab — фреймворки и кейсы. Подписаться можно по ссылке: @brand_positioning_lab.