<b>5 ошибок в B2B-маркетинге, которые ломают CPL ещё до запуска</b>

<b>5 ошибок в B2B-маркетинге, которые ломают CPL ещё до запуска</b>

Чаще всего проблема не в креативах и не в канале, а в логике воронки. Что бросилось в глаза за неделю: маркетинг пытаются строить вокруг лида, хотя продавать нужно квалификацию.

— Один оффер на всех: для SMB, enterprise и партнёров используют один и тот же месседж. В итоге CTR может жить, а SQL нет.
— Форма просит слишком много: чем слабее намерение, тем короче должен быть путь.
— Нет фильтрации по роли и компании: лид приходит, но не тот, кто принимает решение.
— KPI считают по заявкам, а не по доле встреч и pipeline.
— Ретаргетинг догоняет всех подряд, вместо того чтобы разделять по намерению и глубине вовлечения.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если в связке “креатив → лендинг → форма” нельзя за 10 секунд понять, кому это, какая боль закрыта и что будет после отправки, качество лида почти всегда проседает. В B2B это особенно заметно: аудитория не покупает внимание, она покупает снижение риска.

Финальный чек перед запуском простой: один сегмент — один тезис — один следующий шаг. Если хоть один из трёх элементов размыт, сначала чините позиционирование, потом масштабируйте трафик.