Как Growth-лиду провести аудит воронки за 60 минут

Как Growth-лиду провести аудит воронки за 60 минут

Если вы отвечаете за рост, раз в неделю делайте быстрый аудит воронки. В 2026-м этого уже мало «посмотреть на лиды»: важно видеть, где теряется выручка, а не только заявки.

— **Соберите карту пути клиента.**
От первого касания до оплаты и повторной покупки. Отдельно отметьте точки, где решение принимают маркетинг, sales и customer success — в B2B это уже единая зона ответственности, а не набор разрозненных отделов.

— **Сверьте источники трафика с качеством.**
Не смотрите только на объём. Сравните каналы по доле квалифицированных обращений, скорости сделки и выручке на лид, а не по last-click-отчёту.

— **Проверьте узкие места по этапам.**
Где проседает конверсия: визит → лид, лид → встреча, встреча → сделка, сделка → повторная покупка. На каждом этапе зафиксируйте 1 главную причину потерь.

— **Оцените контент и креативы на предмет собственной экспертизы.**
В эпоху zero-click и ИИ-генерации выигрывает не объём, а смысл. Уберите шаблонные материалы и оставьте то, что объясняет ваш подход, метод и позицию.

— **Посмотрите на атрибуцию шире last-click.**
Если решения опираются только на последний переход, вы теряете вклад верхних касаний. Для проверки берите server-side-сбор данных, MMM (маркетинг-микс-моделирование) и инкрементальность.

— **Сведите наблюдения в 3 приоритета на неделю.**
Один пункт для роста конверсии, один для качества спроса, один для удержания и LTV. Без этого аудит превращается в отчёт ради отчёта.

Когда это пригодится: перед планёркой по росту, после просадки выручки или при смене каналов привлечения.

— @GrowthLeadRuPro