Как найти «смежных» пользователей в LinkedIn и удешевить рост

Как найти «смежных» пользователей в LinkedIn и удешевить рост

Если основной сегмент уже выбран, не пытайтесь расширяться «вширь» по всем подряд. Сначала найдите смежные аудитории — тех, кому ваш оффер понятен почти без адаптации, и кто чаще конвертируется дешевле, чем холодный рынок.

— Зафиксируйте ядро сегмента.
Опишите текущего покупателя не по демографии, а по роли, боли и триггеру покупки. Для LinkedIn Ads это может быть, например, не «B2B-компании», а «маркетинг-директора SaaS с длинным циклом сделки».

— Выпишите соседние роли.
Посмотрите, кто рядом с основным ЛПР в процессе выбора: RevOps, product marketing, demand generation, customer success. У них часто та же проблема, но другой угол входа.

— Сравните одинаковые боли.
Ищите аудитории, у которых совпадает задача, даже если отличается должность или индустрия. Если ядро покупает лиды, смежный сегмент может покупать качество лидов, отчётность или снижение нагрузки на sales.

— Разделите сообщения под контекст.
Не копируйте один и тот же креатив на все сегменты. Для ядра — акцент на ROI, для смежных ролей — на ускорение согласования, прозрачность воронки, влияние на выручку.

— Проверьте спрос через малые тесты.
Запустите несколько кампаний с одинаковым бюджетом и разными смежными аудиториями. Смотрите не только CPL, но и качество заявок, долю досмотров формы и скорость отклика sales.

— Оставьте только те сегменты, где есть масштаб.
Смежная аудитория ценна не тем, что «тоже может купить», а тем, что её можно повторно расширять без потери экономики. Это особенно важно в эпоху, когда RevOps и сквозная выручка важнее голых MQL.

Когда это пригодится: при выходе в новый ICP, запуске ABM-кампаний и когда основной сегмент уже выжат по частоте и стоимости лида.

— @LinkedInAdsRu