Почему b2b-маркетинг в партнёрках умирает без связки с sales pipeline
В b2b-сервисах и affiliate-нише маркетинг часто считают по лидам, а продавать приходится по стадиям. Если в CRM нет общей воронки, team видит только входящие заявки, но не понимает, где теряются деньги: на первом касании, квалификации, демо или согласовании.
Рабочая схема простая:
— MQL: запросы, которые вообще похожи на ICP
— SQL: есть бюджет, роль, задача, срок
— Demo / call: обсуждаем сценарий интеграции, а не «просто знакомимся»
— Proposal: фиксируем следующий шаг и владельца
На ревью смотрите не только объём, но и скорость переходов. Если лидов много, а SQL мало — проблема в оффере или фильтре. Если SQL есть, а demo-to-proposal проседает — sales не дожимает боль или слишком рано даёт цену. Если proposal зависает — значит, нет срока, спонсора или понятного риска без покупки.
Что чинить первым: один ICP, один definition of done для каждой стадии и обязательное поле next step в CRM. Без этого отчёты красивы, а pipeline пустой. И ещё: если маркетинг и sales считают разные статусы, win-rate всегда будет врать.
Pipeline Desk
@pipeline_desk_b2b
Почему b2b-маркетинг в партнёрках умирает без связки с sales pipeline
Этот пост опубликован в Telegram-канале Pipeline Desk. Подписаться можно по ссылке: @pipeline_desk_b2b.