Договор с advertiser-стороной: 7 пунктов, которые читают слишком поздно

Договор с advertiser-стороной: 7 пунктов, которые читают слишком поздно

В affiliate-командах договор часто открывают только при споре. Это ошибка: большинство рисков лежит не в «общих положениях», а в конкретных формулировках про деньги, трекинг и основания для отказа в выплате.

Сначала смотрят на предмет договора и KPI. Если там размыто описаны целевые действия, допуски по фроду, окно атрибуции и методика верификации лидов, спор почти всегда решается в пользу той стороны, у которой больше данных. Отдельно фиксируйте, кто и как подтверждает rejection.

Дальше — выплаты и удержания. Важно читать срок payment term, право на холд, условия возврата комиссий, штрафы за chargeback и порядок пересчёта. Если advertiser оставляет за собой право менять правила «по внутренней политике», у команды нет предсказуемой модели cash flow.

Третий блок — комплаенс и ответственность. Проверьте, кто отвечает за claims в креативах, маркировку, соблюдение geo-ограничений, сбор consent и хранение данных. Если в договоре вся ответственность у паблишера, а контроль у advertiser, это перекос, который потом сложно оспаривать.

Перед подписанием полезно искать не «выгодную ставку», а три вещи: как измеряется результат, когда деньги могут удержать и кто несёт риск по нарушениям. Остальное обычно вторично.