HubSpot против двух гигантов: где он реально проигрывает

HubSpot против двух гигантов: где он реально проигрывает

Всё чаще вижу одну и ту же картину: команды выбирают HubSpot за «всё в одном» и экосистему, но через год упёрлись в потолок кастомизации воронок и нормальных отчётов. Salesforce перекрывает это глубиной, но требует штат админа. Pipedrive — наоборот, прост, но плохо тянет сложный B2B с длинным циклом. Реальный критерий в 2026 — не «какая CRM круче», а сколько у вас RevOps-ресурса (общая ответственность маркетинга, продаж и поддержки за выручку) на обвязку. Если нет — HubSpot. Если выручка от 1 млрд и сложный пайплайн — Salesforce. Pipedrive — честный середняк для команд до 30 человек.

— @CRMtoolsReviewRuPro