Шаблон позиционирования всё чаще начинается не с категории

Шаблон позиционирования всё чаще начинается не с категории

За последний месяц в брифах на позиционирование стал повторяться один ход: команда приходит не с формулой «мы — X для Y», а с набором ограничений. Не «какую категорию занять», а «от чего отстроиться», «какую привычную формулировку не использовать», «какой сценарий покупателя не поддерживать».

В тексте это выглядит как смещение от описания продукта к описанию границы. В одном документе сначала фиксируют, что бренд не про массовую скидку, потом — что не про сложный выбор, потом — что не про обещание “для всех”. Уже после этого собирают саму формулу.

Похожий порядок я вижу и в B2B: сначала отделяют бренд от лида, решение — от функции, а затем формулируют позиционирование так, чтобы оно совпадало с тем, как компания хочет быть найдена в AI-overviews и в длинных сравнительных запросах.

У вас в работе тоже стало больше таких стартов — от исключений, а не от категории?

— @PosStatements